昌江如何做好一个房地产项目营销策划

对于绝大部分人而言，买房置业称得上是件人生大事。平日里穿衣搭配、吃喝玩乐都要看品牌，更何况是买一套几十万、数百万的房呢?

为什么有些楼盘在市场低迷的情况下，仍能逆市热销，为什么有些地方，同一地段的两处楼盘价格却相去甚远?很多情况都是由于营销的原因，一个好的房地产项目营销策划，不但可以为楼盘迅速带来更多的成交，还能提升楼盘的品牌附加价值，即能让房子卖出更高的价格。

那么，如何才能做好一个房地产项目营销策划？

洞察项目核心优势

每个地产项目都必须拥有自己的核心优势，这也是项目核心卖点。如果真的没有，也要用智慧去造一个。如“学区房”“地铁房”“湖景房”等。

打造项目核心价值 建立项目核心竞争力

地产项目的核心价值就是“本项目为未来业主带来的最核心的利益点是什么”。“学区房”能让业主的小孩上个更好的学校，而“墅区房”给业主的利益是什么呢?即与别墅区老业主共社区，提供结识精英的机会，人生进阶的机会。

项目精准定位

项目精准定位建立在和地区相关的法律、法规和规划的指导下，根据本项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等，依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断，并结合项目自身其他制约因素，树立一个项目整体市场形象定位，找到适合于项目的目标客户群体，结合客户群体的消费特征，进行符合市场需求的差异化产品定位，同时制定符合市场规律的价格定位，从而实现项目品牌的沉淀。

围绕核心价值 建立整合传播体系

确立项目的核心价值点之后，更重要的是如何把这个核心价值点传达给目标客群，并且让他们更好地接受，产生认同感，最终引发目标客群的购买行为。

核心推广语

文字攻心，一句好的广告语对项目来说至关重要，它是项目的眼睛，沟通的桥梁，对于人们理解项目内涵、建立项目忠诚都有着非比寻常的意义。

房地产行业供不应求的局面发生改变，过往开盘即售罄的抢房、抽签买房现场场面很难再现。在这样的房地产市场背景下，一个地产项目要想更好的销售，并且实现利益更大化，营销策划至关重要，需要专业的营销策划公司及团队的运作与把控。